Bij de verkoop of aankoop van een onderneming is het verleidelijk om al in een vroeg stadium te onderhandelen over de prijs. Maar een prijs is uiteindelijk een resultante van onderliggende wensen en ambities en ook óf en hóe de koper en verkoper samen verder willen.
De uitdaging
Een DGA wil zijn onderneming verkopen en is in gesprek met een geïnteresseerde partij. Helaas lopen de onderhandelingen vast en staan de partijen lijnrecht tegenover elkaar. Dat zorgt voor de nodige spanningen, aangezien de verkoper en de mogelijke koper nog wel samen moeten werken. Hoe komen de onderhandelingen weer op gang en wat zijn de voorwaarden voor een goede samenwerking?