Ratio versus gevoel

Onze aanpak
Het valt ons op dat er nogal wat partijen aan tafel zitten. Naast de aandeelhouders zijn namelijk ook de MT’s aangeschoven. Want alles moet en kan op tafel. Het is aannemelijk dat er daarmee ook meerdere belangen en agenda’s meewegen. En die blijven, al dan niet bewust, overwegend juist onder de tafel. Wij gaan vervolgens in gesprek met de aandeelhouders afzonderlijk. In die gesprekken wordt duidelijk waar knelpunten liggen en verleggen we langzaam de focus van ‘werken aan winst’ naar ‘werken aan waarde’. Door de probleemstelling ook systyemisch te benaderen creëren we inzicht. Wat dan blijkt is dat de aandeelhouders vooral aannames doen over de samenwerking met elkaar. En die aannames zorgen op hun beurt voor een oncomfortabel gevoel. Met andere woorden, daar waar de cijfers op groen staan, staat het gevoel op rood en daardoor lukt het niet om de fusie te realiseren. Met deze wetenschap bedenkt Stratfield meerdere alternatieve scenario’s met veel aandacht voor de emotionele en financiële aspecten. Met dat de aandeelhouders nu wederzijds begrip hebben voor hoe zij in de wedstrijd zitten, ontstaat er weer vertrouwen en vinden zij elkaar.